В последнее время одной из наиболее востребованных форм временного заработка становится распространение листовок и буклетов в оживленных местах. Чаще всего этот вид подработки привлекает подростков и детей, иногда им не пренебрегает и молодежь постарше.
Насколько прибыльным является данный вид бизнеса и сколько денег можно получить, раздавая рекламную продукцию ежедневно? В этой статье вы найдете ответы на наиболее частые вопросы, которые задают претенденты на должность распространителя маркетинговых прокламаций.
Как называют специалиста по раздаче листовок?
В России людей, занимающихся раздачей агитационных буклетов на руки прохожим, принято называть промоутерами. Эта работа считается низкоквалифицированной и не всегда хорошо оплачивается. Тем не менее раздача рекламной продукции позволяет молодым людям обрести финансовую независимость, .
Как правило, спрос на промоутеров возрастает в период школьных и студенческих каникул. Неравнодушных подростков, желающих трудоустроиться, интересует в первую очередь, сколько стоит час работы по распространению рекламной продукции?
Трудовые обязанности и оплата труда
Деятельность промоутера, на первый взгляд, не требует каких-либо усилий. Нужно всего лишь своевременно явиться в пункт выдачи бумажных проспектов, получить их и затем не спеша распространить где-нибудь рядом с метро или у магазина. Также стоит учитывать тот факт, что трудиться приходится по нескольку часов на ногах.
Молодые люди вынуждены добросовестно раздавать листовки в любую погоду – в снег, в дождь и в лютый холод.
- почасовая оплата;
- фиксированная оплата.
Во втором случае окончательный размер гонорара привязан к тиражу и формату продукции. Стопку листовок стандарта А5 можно раздать за 15 минут, намного больше времени понадобится для распространения пачки многостраничных газет и журналов. Как видите, от формата во многом зависит скорость работы.
Сколько платят промоутерам?
Спрос на раздачу листовок достаточно велик, поэтому оплачивается данный труд в последнее время весьма неплохо. Многое зависит от места, в котором проходят промоакции. В небольших городах, таких как Иваново, Красноярск, Новосибирск на раздаче буклетов можно заработать от 70 до 150 руб. в час. В городах-миллионниках расценки на порядок выше.
Столько же платят в Киеве и Екатеринбурге. Стоит отметить, что требования к раздатчикам здесь тоже намного выше, чем в провинциальных городах.
Если в Перми или Рязани рассылку буклетов могут доверить ребенку 11 лет или 12 лет, то в крупных городах на такую работу принимают подростков не младше 14 лет. В Москве приветствуется опыт в данной области. Впрочем, если его нет, на временную работу могут принять и без соответствующей квалификации.
Поиск вакансий
Работа на раздаче информационных буклетов очень удобна для подростков не старше 13 лет. На нее не нужно тратить много времени. Платят достаточно, для того чтобы за пару часов в день заработать на текущие расходы. Найти подработку, которая стоит больше 150 рублей за час, сегодня не представляется сложным.
Существуют несколько известных методов поиска вакансий:
- просмотр объявлений в печатных изданиях, а также на рекрутинговых онлайн-площадках;
- обращение в рекламное агентство;
- помощь супервайзера промоутеров на улице.
Несмотря на обманчивую легкость, данное занятие требует определенных умений.
Претендент должен как минимум располагать приятной внешностью и обладать коммуникативными способностями. Одним из определяющих качеств промоутера является его добросовестность.
По этой причине в Москве и Санкт-Петербурге предпочитают принимать на работу претендентов постарше. Как правило, зарабатывают они больше своих коллег из провинциальных городов.
Вопреки установившемуся мнению, деятельность по распространению листовок требует терпения, трудолюбия и желания зарабатывать. Независимо от того, сколько листовок предстоит раздать, будто на солнцепеке или в сильный мороз, все равно придется приложить некоторые усилия. Следует признать, что такая трудовая деятельность приносит массу полезных навыков.
Кроме материального вознаграждения, подросток получает бесценный опыт общения с разными людьми. Подобная практика может в дальнейшем пригодиться ему во взрослой жизни.
Раздача листовок относится к самому недорогому маркетинговому продвижению товаров и услуг. В отличие от рекламы, раздачу листовок можно настроить строго под определенного клиента. Выбрать предпочтительный пол, возрастную категорию и с некоторыми погрешностями социальный статус. Профессиональный агент, раздающий листовки, хорошо знает места, которые могут дать эффективность отдачи от подобной рекламы. Соответственно, стоимость его также повышается для потенциального заказчика. Денег за раздачу он получит больше.
В настоящей статье, мы рассмотрим не только правильный выбор места раздачи, но и определим основные эффективные инструменты для того, чтобы часовая оплата заметно отличалась от работы других промоутеров.
Итак, для правильного позиционирования определяем следующие ключевые факторы:
- Выбор проходимого места;
- Оценка потока людей – искомое количество;
- Выбор времени распространения;
- Выбор инструмента продвижения – буклет или визитка;
- Работа с возражениями;
- Рекомендуемое время раздачи.
Каждый из выбранных пунктов нуждается в подробном объяснении.
Кто дает такую возможность?
Если агент желает максимально заработать – лучше избегать маркетинговых агентств и напрямую выйти на заказчика. Самый постоянный и стабильный заказ – . Они нуждаются в постоянном притоке клиентов, при этом их маркетинговые бюджеты относительно невысоки. Они не могут оперировать рекламой на или в интернете. На этих площадках, рекламные ролики разовые и носят непостоянный характер. Наоборот, в местах расположения отделений, микрофинансовые компании крайне заинтересованы в постоянном потоке клиентов.
Это привлечение можно организовать двумя способами:
- Прямая раздача в местах пересечения людских потоков;
- Раздача по подъездам через почтовые ящики.
Выбор первого способа мы рассмотрим чуть ниже, второй способ увы потерял актуальность. Каждые несколько дней, кроме вас, в почтовый ящик кладут несколько рекламных предложений. Потенциальный клиент просто устал от обилия подобной информации. Его первое действие при открытии почтового ящика – весь этот рекламный ворох отправляется в мусорную корзину.
Где выбрать лучшее место для раздачи?
Оценивайте привлекательность раздачи по следующим ключевым факторам:
- Место раздачи должно располагаться на расстоянии не более 150-200 метров от офиса, продвигающего товары и услуги, указанные в листовки;
- Средний поток проходимых людей оценивается минимум в 800 человек в час;
- Место раздачи – магнит для людей.
Как рассчитать проходимость?
Потенциально интересные для раздачи места:
- Вход и выход со станции метро;
- Уличные проходы к рынку или торговому комплексу.
Обратите внимание, выбирать надо места с динамическим проходом. Т.е. скопление людей на остановке – это статическое скопление. За условный час работы, вы не сможете раздать листовок эффективнее через постоянно проходящих людей.
Лучше всего выбрать места с двусторонним движением потока. Например, выход из метро или торгового центра – это односторонний поток. Он имеет один существенный недостаток – люди в потоке идут от офиса компании, которую вы продвигаете. Если вы располагаетесь в одностороннем потоке – старайтесь выбрать направление движения в сторону офиса или отделения, которые вы рекламируете.
Лучшее время распространения – рассчитывайте час-пик
Оптимальное время – до начала рабочего дня и после. Определение графика зависит также и от рекламируемых товаров и услуг.
Например, и лучше продвигать с 8 утра до 9.30 и после 17.00 и до 19.30.
Продвижение магазинов или небольших мастерских для крупного жилого массива лучше продвигать в любое время, не указанное выше. Почему? В этот период, за покупками выходят домохозяйки и пенсионеры – т.е. сегмент, активно использующий магазины и мастерские для покупок. Они никуда не торопятся, готовы задержаться какое-то время и с удовольствием могут с вами пообщаться. К этому времени, относятся также салоны красоты (глупо продвигать его услуги тогда, когда люди торопятся на работу или после нее), фитнесс центры и т.д.
Ограничения по распространению
Закон не запрещает распространять листовки. Для этого не требуется авторизации или дополнительных разрешений. Распространять может лицо, достигшее 16 лет. Строго запрещено расклеивать листовки в неавторизованных местах. Т.е. на дверях подъездов или в других местах где прямо не указано что это место предназначено для расклейки объявлений.
Какую лучше выбрать листовку?
Все зависит от того, какой макет выберет заказчик. Но если есть возможность рекомендации – наиболее предпочтительный вариант - это двусторонний буклет. Почему?
- Визитка легко теряется. На ней минимум содержательной информации. Ее трудно оформить таким образом, чтобы потенциальный клиент заинтересовался товаром или услугой.
- Буклет легче распространять. Графическая информация, напечатанная на буклете – более привлекательна для прохожих. К тому же себестоимость изготовления подобной листовки ниже чем у визитной карточки.
Что отвечать клиенту?
В среднем, из 10 розданных листовок 1-2 человека обязательно спросят о рекламной информации. Лучше получить от заказчика приблизительное содержание о товаре или услуге. Не стоит вдаваться в подробности – за 3 минуты подробного объяснения вы можете пропустить 20-40 человек уличного потока. Направляйте напрямую в офис или подскажите клиенту о возможности связи по координатам, указанным прямо на листовке или визитке.
Что не нужно делать при раздаче?
- Не спорьте с клиентом. Ваша задача не объяснить товар или услугу – а максимально охватить раздачу рекламного материала;
- Не становитесь рядом с урнами – ваш материал будет выброшен именно туда. При отсутствии мусорных корзин, прохожий с большей вероятностью оставит листовку себе.
- Не соглашайтесь на оплату, рассчитанную по неделям или месяцам. Раздача очень оперативный процесс, только почасовая оплата эффективно может распределить ваши ресурсы и время.
Да, раздача листовок - это низкоквалифицированный труд. Но его с успехом можно дополнить образованием. Слушайте в момент раздачи аудио книги или лекции. Заработаете денег, перестанете бояться людей и получить приятный бонус в виде нового приобретенного навыка.
Раздача листовок – это временная подработка в свободное от учебы или основной работы время. Особого профессионализма тут не требуется. Нанимателей не интересует уровень образования или опыт подобной деятельности. Такая работа доступна даже школьнику, может стать хорошим началом для дальнейшего продвижения в сфере продаж, рекламы и маркетинга.
Доходы в России
Если срочно нужны деньги, а работы по специальности пока нет, многие жители крупных городов, подрабатывают раздачей листовок.
Это несложная работа, но она требует стрессоустойчивости, коммуникабельности и целеустремленности.
Хороший разносчик издалека видит свою целевую аудиторию. Например, работодатель хочет, чтобы листовки раздали женщинам старше 45 лет или молодым мужчинам – смотря, какой товар необходимо рекламировать.
- Тюменская обл. – 50000 руб. ($790);
- Тамбовская – 40000 ($632);
- Тульская – 14625 ($231);
- Ростовская – 13500 ($213);
- Владимирская – 10000 ($158);
- Свердловская – 7650 ($121).
В Московской области разносчики листовок зарабатывают приблизительно 1369 руб . ($22)/день, в столице – от 1500 ($24), а в Санкт-Петербурге – 1000 ($16) за 6 – 8 часов.
Очень распространена почасовая оплата:
- Красноярск, Волгоград – 70 руб. ($1,11);
- Казань – 150 ($2,4);
- Москва и Санкт-Петербург – 200 ($3,16).
Крупные компании платят по 300 руб . ($4,24) в час, но и требования предъявляют более строгие.
Они выбирают молодых девушек и парней от 18 лет привлекательной внешности, улыбчивых и доброжелательных.
За несколько часов вполне возможно заработать от 1000 руб. ($15,8). Люди, распространяющие агитационные предвыборные листовки, получают жалованье от 25 до 35 тыс. руб . ($395 – 553).
Следующая ступенька в карьере – это должность промоутера, который зарабатывает:
- в ночном клубе – 100000 руб. ($1581);
- на консультациях – 30000 ($474);
- супервайзер (руководитель) – 25000 ($395).
Единственный недостаток такой деятельности заключается в том, что продукцию необходимо разместить как можно быстрее. Работодателя не интересуют погодные условия (жара, дождь или мороз ) – ему важен результат.
Оплата труда в популярных компаниях
Молодые люди стремятся работать в крупных компаниях, но устроиться туда не так просто.
Началом трудовой деятельности может стать простая работа по распространению листовок, за которую платят:
- Lider 13168 руб. ($208);
- Fashion House – 11731 ($185);
- Bravo – 20055 ($317);
- ООО ЭкоУниверСтрой – 27387 ($433);
- Фит Клиник – 14633 ($231);
- Avanta Group – 15000 ($237);
- Домострой – 8000 ($126) в месяц.
Работодатели предлагают несколько способов оплаты:
- за час;
- за день
- за неделю;
- за месяц;
- за 1000 экземпляров.
Популярные компании не отстают от общей тенденции.
Выручка сотрудников по раздаче листовок у них составляет:
- ЕСЗ – 1881 ($30) в день;
- Доставка ВЖИК24 – 1640 ($26);
- Юридические услуги – 500 ($7,9);
- ГК qWell – 150 руб. ($2,37) в час.
Оклады в Украине
- возле станций метро;
- около вокзалов;
- раскладывают под дворники автомобилей на стихийных стоянках;
- по почтовым ящикам во многоквартирных домах;
- расклеивают листовки на досках объявлений и т.д.
В центре Киева работники получают самую высокую заработную плату – до 500 грн ($19) в день. В других районах столицы, их оклад составляет от 120 до 200 грн ($4,5 – 7,6) за 8 часов. Почасовая оплата варьируется от 20 ($0,76) до 50 ($1,9). В месяц выходит от 5000 ($189) до 10000 грн ($378).
Чуть более года мне приходилось снимать квартиру в центре города. Моими соседями по лестничной площадке была семья из двух человек: муж с женой. Татьяна Васильевна уже много лет работала в органах опеки, а ее муж Владимир 30 лет провел на производстве и к пятидесяти годам стал инвалидом.
Ослеп на один глаз. Старшая дочь вышла замуж и жила с мужем, сын учился в военном училище в другом городе.
Владимиру, конечно же, выплатили мизерную компенсацию, оформили инвалидность и предложили работу охранником на том же заводе.
Доход семьи резко упал, и тогда он начал заниматься различными мелкими заработками. Перепробовал все, что только можно.
Даже выращивал зелень на даче и продавал ее в городе. Так продолжалось около года. Ну а потом он изобрел для себя на удивление легкий, доступный любому человеку бизнес.
Познакомились мы с ним, когда он узнал от своей жены, что по соседству живет, риэлтор. Пришел ко мне с предложением своих услуг. Он занимался раскидкой объявлений по почтовым ящикам.
На тот момент, мне хватало клиентов, да и такая реклама для представителей моей профессии не совсем актуальна. По крайней мере, есть множество других хороших рекламных инструментов.
Но я пообещал, что в агентстве обязательно расскажу о его услугах. Возможно, кто-то заинтересуется. Таким образом, мы разговорись. Я поинтересовался его ремеслом.
Владимир утверждал, его месячный доход колеблется от 40000 вплоть до 70000 рублей.
Честно говоря, я ему не поверил, на что он пригласил меня к себе в гости.
Самая маленькая комната в их трехкомнатной квартире служила ему рабочим кабинетом. Посередине стоял дубовый письменный стол, на стенах полки с книгами.
Множество папок с договорами и бесчисленное количество рекламных листовок различных компаний. За чашечкой кофе он мне и поведал о своем бизнесе.
Начиналось все в виде небольшого заработка. Он обратил внимание, на то, что периодически находит в своем почтовом ящике объявления с предложениями купить товар или воспользоваться услугой.
Именно благодаря такой листовке, они обратились в компанию по установке пластиковых окон. И тогда Владимир заинтересовался тем, кто занимается их раскидкой по почтовым ящикам.
В интернете не было ни одной фирмы, которая бы предлагала такую услугу.
Поиск клиентов
Главная сложность заключается в поиске клиентов. Их круг очень узок, но список со своими клиентами, который мне предоставил Владимир, был весьма впечатляющим: аптеки, секонд-хенды, пиццерии, компании занимающиеся ремонтом, электричкой, сантехникой, алкогольные магазины и даже крупные продуктовые сети.
Привлечь таких клиентов, по его словам можно только одним способом: прийти и лично заведующему предложить свою рекламную услугу.
Если заведение является филиалом и заведующий не вправе принимать такие решения, просто необходимо позвонить в маркетинговый отдел или заместителю директора.
В крайнем случае, самому директору. По словам Владимира никто не отказывается. Всегда выслушивают и просят выслать на электронную почту письмо в виде коммерческого предложения.
В письме необходимо рассказать о преимуществах рекламы подобного рода, расценки и образец договора на оказание услуг.
Изначально, он работал с мелкими организациями, не открывая ИП, но чтобы увеличить число клиентов и соответственно заработок, сделать это необходимо.
Сложности работы
Основная для него сложность была в том, чтобы попасть в подъезды.
Но, это продолжалось до тех пор, пока не наткнулся в интернете на так называемые «универсальные ключи», которые открывают все домофоны.
Их стоимость составляет 2000 – 4000 в зависимости от региона. Стоит отметить, что открывают эти ключи не все домофоны, а только те, которые ранее не перекодировались.
В общем, процент открываемости составляет 70-80%.
В остальные подъезды можно попадать, позвонив в любую квартиру, представившись почтальоном.
Сложно попадать лишь в современные жилые комплексы, так как необходимо сначала пройти пункт охраны.
Качество работы
Качество работы очень важно. От этого зависит уровень продаж.
Убедить клиента в том, что работа будет произведена качественно, можно только одним способом: фотографировать каждую почтовую секцию, где из каждого почтового ящика торчит рекламная листовка.
Таким образом, даже самый привередливый клиент сможет посчитать количество раскиданных объявлений.
Цена и тираж
Владимир установил цену: один рубль, за одно объявление. Если тираж более 3000 листовок, он делает скидку. Минимальное количество заказа 300 штук.
Самый большой заказ, который у него был, составлял 15000.
Как производится оплата труда
Обычно он берет предоплату, размером в 50%, остальное после фото отчета. Некоторые компании выплачивали деньги на руки, но большинство на банковский счет.
График работы
Владимир сделал для себя удобный график. Пять дней в неделю с 10.00 до 16.00. Суббота, воскресенье – выходные. За шесть часов работы, по его словам можно раскидать от 3000 до 5000 тысяч листовок.
Договор
Это очень важный элемент, так как в крупных компаниях ведется строгая бухгалтерия. Необходимо документально подтвердить расход каждой копейки. Составить договор можно в любой юридической фирме.
Кстати, юристов тоже можно рассматривать как потенциальных клиентов.
Дополнительный плюс
Листовки распечатывали сами клиенты. Владимир лишь приезжал забирать их. Вскоре, он занялся изучением дизайна и приходил к будущим клиентам с несколькими, уже с готовыми образцами листовок.
Многие этим пользовались. В нескольких копи центрах, из-за огромного количества заказов, у него была солидная скидка. Заказывать печать листовок через него было выгодно.
Вскоре я сменил место жительства. Последний раз, когда я видел Владимира и поинтересовался его делами, узнал, что он не останавливается.
Собирается нанять несколько человек и добавить услугу по раздаче листовок на улице, а так же расклейку объявлений.
